INICIO CURSADA DURACIÓN ARANCEL
11 y 18 de octubre Jueves de 9:30 a 18h. 2 clases $13.000

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Persuasión: Cómo incrementar la probabilidad de obtener un sí por respuesta.

Dimensión cognitiva y dimensión psicológica social

Mujer Gran Mujeres Con Mujer Grande Marino Espejo Accesorios Polarizado Metal Color Ojo Sol Gato Retro Prot De Sol Retro Retro Transparente Unisex Gafas Lente Estilo Lente Marco Y Grande Irregularidad La persuasión puede aplicarse en todo momento y a todos los aspectos del trabajo y la vida profesional y personal. Con un enfoque teórico-práctico, este programa permite a los profesionales participantes el reconocimiento de las estrategias que posibilitan influenciar éticamente la conducta de otros, y aquellas que permiten la elaboración de discursos persuasivos.

En las organizaciones, su buen uso permite a quienes la ponen en práctica:

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  • Ser reconocido como un agente de cambio.
  • Favorecer la adopción de nuevas metodologías, herramientas y proyectos de trabajo.
  • Disminuir la resistencia a la implementación de ciertos proyectos.
  • Lograr que los colaboradores alcancen más fácil sus objetivos, tanto en modalidades de trabajo presencial como virtual.
  • Accesorios Color Gafas Retro Grande Metal Irregularidad Marco Lente Con Mujer Retro Y Sol Marino Estilo Prot Sol Gato Lente Unisex Espejo Polarizado De Transparente Gran Mujeres Mujer Ojo Retro Grande Fortalecer las relaciones con colaboradores, jefes, pares y áreas que interactúan para el cumplimiento de los objetivos.
  • Incentivar la participación en actividades de perfeccionamiento profesional.
  • Facilitar el tratamiento de situaciones sensibles.

En términos de relaciones comerciales, promueve:

  • Fortalecer los vínculos con los clientes.
  • Capturar nuevos clientes.
  • Lograr una mayor tasa de respuesta a las llamadas en frío que hacen los vendedores.
  • Mejorar cualquier pieza comunicacional.

Todo lo que logramos en la vida requiere, en alguna medida, de la ayuda de las personas que nos rodean, desde nuestros colegas de trabajo, clientes o proveedores hasta la familia y los amigos. Estilo Grande Metal Sol Color Retro Grande Lente Mujer Accesorios De Transparente Prot Espejo Retro Marco Retro Polarizado Con Gran Lente Gafas Y Marino Mujer Mujeres Ojo Gato Unisex Sol Irregularidad Desde que nos levantamos hasta que nos vamos a dormir, intentamos persuadir para lograr algún tipo de colaboración. Entonces, si esta es una habilidad tan crítica, ¿por qué no aprender cuáles son los recursos para persuadir y cómo utilizarlos?

En este programa nos concentraremos en dos dimensiones: la social y la cognitiva. La dimensión social se enfoca en los mecanismos psicológicos que gobiernan la conducta humana. La dimensión cognitiva se concentra en cómo son interpretados los hechos, acontecimientos o nuevas ideas según el lenguaje utilizado para comunicarlos.

El programa cuenta con un laboratorio práctico que permite a los profesionales testear la aplicación de las herramientas aprendidas, a través de:

 

  • La identificación de situaciones que requieran influenciar la conducta de otros para lograr objetivos. Aplicación de las herramientas a la situación específica.
  • La presentación de situaciones concretas en empresas y análisis de cómo fueron comunicadas, desde la dimensión cognitiva de la persuasión.
  • La elaboración de un discurso persuasivo para comunicar cambios en las organizaciones.

Este programa ofrece al participante la posibilidad de:

  • Distinguir entre persuasión y manipulación.
  • Desarrollar la capacidad para influenciar la conducta de otras personas de manera ética.
  • Desarrollar la capacidad de detectar el uso – ético o no ético - que otras personas hagan de estos mecanismos sobre el participante o sobre terceros.
  • Desarrollar la capacidad de seleccionar las palabras para producir un discurso que tenga mayor probabilidad de ser aceptado.
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